尽管竞争激烈，很多进出口公司或外贸业务员都有自己的合作伙伴，介入的可能性不大，但大家还是要热情而认真地跟踪。在这里跟踪就是要保持不断的联系，与不断的沟通，不必刻意追求什么订单，而是先交朋友。由于信任和稳定性比服务费用更重要。所以，很多外贸公司进不了货，也是因为外贸公司考虑的是稳定。

现在很多货代和轮船公司的生意都是靠朋友，靠朋友拿一些低价货来接生意。不过大家也要知道一点，不是便宜就一定好。由于外贸公司的业务员不会过于刻意地追求运费的高低，提前对运费进行预测。

经常从事进出口贸易，希望价格稳定。方便地计算成本。契约毕竟是长期的。尽管南方的一些小工厂也在出口，但由于价格过低，所以不能普遍讨论。

在这方面，建议大家可以建立自己的优势航线，一些国际货代公司明确表示，走美加我最好，有的日本，等等。在你的区域内制定一个最好的价格是你走向成功的基石。要设立小的垄断。独占是优势，你拥有别人没有的优势，那你就有可能取得成功。

持续关注你的顾客。一些货运代理会发送一份名片，然后消失，这很糟糕，如果你想要得到一个客户，你需要在你的客户和潜在客户名单上保持联系，建立客户基础，让你的客户熟悉你，建立服务优势。每月或每两个月打电话给你。我司要求业务人员每月到主要客户拜访一次，虽然没有签订合同，但相互交流也有助于未来的合作。

与海关建立良好的合作关系。它确实是一个能让外贸公司感动的地方。中国很多企业、工厂都取得了进出口经营权，从事自营工作，但业务人员综合水平不高，因此报关、报关都需要货代的帮助。您与海关的良好关系可能比运输费用更重要。

具有良好的文件处理能力。帮助客户理解，解释单据，甚至帮助客户制作单据。它是基本的知识能力。并非所有外贸人员都懂单证，有时你是他们的老师，要向他们解释需要哪些单证。也许他们可以向国外客户销售产品，但他们不一定理解外贸必须具备的文件。